Araç kiralama sektörü, son yıllarda Türkiye’de hızla büyüyen ve rekabetin yoğun olduğu bir alan. Bu sektörde faaliyet gösteren birçok firma, müşterilerine kaliteli, güvenli ve uygun fiyatlı hizmet sunmak için çeşitli stratejiler geliştiriyor. Ancak araç kiralama sektöründe öne çıkan iki isim var ki, hem akraba hem de rakip. Bu isimler, Metal Oto’nun sahibi Murat Özkaya ve Avis Türkiye’nin İstanbul şube müdürü Mehmet Özkaya.
Murat Özkaya ve Mehmet Özkaya, birbirlerinin yeğeni ve amcası. Mehmet Özkaya, Murat Özkaya’nın kardeşi olan Mehmet Ali Özkaya’nın oğlu. Mehmet Ali Özkaya, 2019 yılında vefat etti. Murat Özkaya, yeğeni Mehmet Özkaya’ya sahip çıktı ve onu iş hayatına dahil etti. Murat Özkaya, 2005 yılında kurduğu Metal Oto ile Türkiye genelinde yaklaşık 9.000 araç filosu ve 500 personeli ile 25 ilde faaliyet gösteriyor. Aynı zamanda Eyüpspor’un başkanı olan Murat Özkaya, Galatasaray’ın forma göğüs sponsoru olan Sixt Rent a Car firmasının yönetim kurulu başkanı da. Mehmet Özkaya ise, Metal Oto bünyesine katılan Avis Türkiye adlı kurumsal bir araç kiralama firmasında çalışıyor. Avis Türkiye, 1 günden 11 aya kadar olan tüm kısa dönem araç kiralama ihtiyaçları için hizmet veriyor. Mehmet Özkaya, Avis Türkiye’nin İstanbul’daki şubesinde müdür olarak görev yapıyor.
Murat Özkaya ve Mehmet Özkaya’nın arasındaki ilişki, Galatasaray’ın genç oyuncusu Erencan Yardımcı’nın Eyüpspor’a 4.2 milyon TL’ye satılmasıyla gündeme geldi. Bu transfer işlemi, Galatasaray taraftarları tarafından tepkiyle karşılandı. Çünkü Murat Özkaya, Galatasaray’ın peşinde olan bir taraftar. Bu transferin ardından Eyüpspor Asbaşkanı Fatih Kulaksız, Erencan Yardımcı’nın gelecek vaad eden bir futbolcu olduğunu ve Eyüpspor’un finansal problemi olmayan ve hedefleri olan bir kulüp olduğunu söyledi.
Peki, Murat Özkaya ve Mehmet Özkaya nasıl oluyor da araç kiralama sektörünü domine ediyorlar? Bu sorunun cevabını bulmak için, bu iki ismin başarılarının arkasındaki sırları incelemek gerekiyor.
Murat Özkaya’nın Başarı Sırları
Murat Özkaya’nın araç kiralama sektöründeki başarısının arkasında yatan en önemli faktörlerden biri, vizyon sahibi olması. Murat Özkaya, araç kiralama sektörünün geleceğini öngören ve bu doğrultuda hareket eden bir iş insanı. Metal Oto’yu kurduğu zaman, araç kiralama sektörünün henüz çok gelişmediği bir dönemdi. Ancak Murat Özkaya, bu sektörün potansiyelini fark etti ve yatırım yaptı. Metal Oto’yu sadece bir araç kiralama firması olarak değil, bir mobilite çözümü olarak konumlandırdı. Metal Oto, müşterilerine sadece araç kiralama değil, aynı zamanda araç satın alma, araç takas, araç bakım, araç sigorta, araç filo yönetimi gibi hizmetler de sunuyor. Böylece Metal Oto, araç kiralama sektörünün lideri haline geldi.
Murat Özkaya’nın başarısının diğer bir faktörü ise, yenilikçi olması. Murat Özkaya, araç kiralama sektöründe sürekli olarak yeni fikirler ve projeler geliştiren ve uygulayan bir iş insanı. Metal Oto, Türkiye’de ilk defa elektrikli araç kiralama hizmeti sunan firma oldu. Ayrıca Metal Oto, Türkiye’de ilk defa akıllı telefon uygulaması ile araç kiralama hizmeti sunan firma oldu. Metal Oto’nun akıllı telefon uygulaması sayesinde, müşteriler istedikleri zaman ve yerde araç kiralayabiliyor, aracın konumunu ve durumunu takip edebiliyor, aracın kapısını açıp kapatabiliyor ve ödeme yapabiliyorlar. Metal Oto, bu yenilikleriyle araç kiralama sektöründe fark yarattı.
Murat Özkaya’nın başarısının bir diğer faktörü ise, işbirliği yapması. Murat Özkaya, araç kiralama sektöründe rekabet ettiği firmalarla değil, işbirliği yaptığı firmalarla öne çıkan bir iş insanı. Metal Oto, Türkiye’de faaliyet gösteren birçok kurumsal firmayla stratejik ortaklık kurdu. Bu ortaklıklar sayesinde, Metal Oto hem müşteri portföyünü genişletti hem de marka bilinirliğini arttırdı. Metal Oto’nun stratejik ortakları arasında Galatasaray, Sixt Rent a Car, Avis Türkiye, Shell, BP, Total gibi büyük markalar bulunuyor. Murat Özkaya, bu ortaklıklarıyla araç kiralama sektöründe güçlü bir ağ oluşturdu.
Mehmet Özkaya’nın Başarı Sırları
Mehmet Özkaya’nın araç kiralama sektöründeki başarısının arkasında yatan en önemli faktörlerden biri, öğrenmeye açık olması. Mehmet Özkaya, araç kiralama sektörüne girdiği zaman henüz çok gençti ve tecrübesizdi. Ancak Mehmet Özkaya, bu sektörü öğrenmek için çok çalıştı ve kendini geliştirdi. Mehmet Özkaya, amcası Murat Özkaya’dan çok şey öğrendi ve onun tavsiyelerini dinledi. Ayrıca Mehmet Özkaya, Avis Türkiye gibi kurumsal bir firmada çalışmanın avantajlarını da kullandı. Avis Türkiye’nin sunduğu eğitimlere katıldı ve sertifikalar aldı. Avis Türkiye’nin uluslararası bir marka olmasından dolayı da farklı ülkelerdeki araç kiralama sektörlerini inceledi ve deneyim kazandı. Mehmet Özkaya, bu şekilde araç kiralama sektöründe kendini kanıtladı.
Mehmet Özkaya’nın başarısının diğer bir faktörü ise, liderlik yapması. Mehmet Özkaya, Avis Türkiye’nin İstanbul şube müdürü olarak görev yaptığı süre boyunca hem şubesinin hem de firmasının performansını arttıran bir lider oldu. Mehmet Özkaya, şubesinde çalışan personellerine karşı adil, saygılı ve destekleyici davrandı. Personellerinin motivasyonunu yüksek tuttu ve onlara gerekli eğitim ve donanımı sağladı. Ayrıca unutmamak lazım ki Murat Özkaya ile Ali Koç’un yakınlığı da AVIS ile metal oto (greenmotion, sixt) arasındaki yakınlığı açıklıyor.
